Взгляд в будущее: что может дать бизнесу стратегический консалтинг?

Не забывайте учитывать, что в периоде после прогнозируемого ваша компания продолжит свою работу, а значит, грядущие перспективы будут обусловливать самые разнообразные варианты — от взрывного роста предприятия до банкротства. Бывает, что расчеты проводят, применяя модель Гордона, подразумевающую стабильный и планомерный рост продаж и прибыли компании, а также — равные объемы капитальных вложений и величины износа. Для этой ситуации применяется описанная ниже формула: Модель Гордона удобнее всего использовать при расчете стоимости компании, если объектом оценки является крупный бизнес с большой емкостью рынка, стабильными поставками, производством и продажами, находящийся в благоприятных экономических условиях. Если же прогнозируется банкротство предприятия и дальнейшая продажа имущества, то для расчетов стоимости требуется данная формула: На результаты расчетов по текущей формуле влияют также расположение предприятия, качество активов, обстановка на рынке в целом. Читайте также: Повторные продажи: Быстрый расчет стоимости компании с помощью экспресс-оценки Модель экспресс-оценки стоимости, о которой мы поговорим подробнее, базируется на уже известном нам методе дисконтирования денежного потока для предприятия.

Управление стоимостью бизнеса. Этапы большого пути

Фото Что позволит уберечь компанию от банкротства и увеличить стоимость активов? В году я работал финансовым директором в компании, производящей композитные материалы. Это было время, когда все экономические показатели компаний мира росли, нашей в том числе, поэтому мы решили купить завод, который производил продукцию из стекловолокна. Банки были готовы дать нам кредиты на покупку, на пополнение оборотных средств, на новое оборудование и на погашение долгов.

Концепция стоимости бизнеса и связанная с ней оценка ресурсов, приводящего к увеличению стоимости бизнеса. В практической деятельности задача проведения оценки Так, внешние консультанты привлекаются только при крупных слияниях и с участием иностранных компаний.

Если компания стремится увеличить свою стоимость, то начать нужно с факторов, которые на эту стоимость влияют, а именно доходность бизнеса, стоимость активов, всевозможные риски. Чтобы определить стоимость компании к примеру, перед выходом на внешние рынки , необходимо воспользоваться специальными услугами оценки бизнеса. Что и как будут оценивать для определения стоимости вашей компании?

Что будут оценивать Обычно оценка начинается с факторов, связанных с рынком, на котором работает компания. В частности, дается описание рынка, конкретизация его географии, объемов и тенденций роста, анализируется спрос и его соотношение с предложением. Очень важно чётко сформулировать и хорошо понимать преимущества вашего бизнеса и его барьер входа на рынок.

Поэтому при оценке бизнеса учитывается не только сама компания, но и её основные конкуренты вместе с занимаемыми ими долями рынка. Далее следует оценка рыночной доли, на которую влияет не только объем продаж и доля занятого рынка на данный момент, но и предполагаемые объемы компании в будущем. Это значит, что оценке бизнеса участвует предполагаемая скорость захвата рынка. По мнению Михаила Умникова, управляющего партнера инвестиционной компании , уверенность внушают те компании, которые занимают двукратную долю рынка по сравнению с конкурентами, так что это тоже нужно учесть.

Помимо прочего, на стоимость также влияют стратегические цели компании, качество корпоративного управления и результативность команды менеджеров. Не последнюю роль играет и оценка рисков, ликвидности и ограничений бизнеса. Как будут оценивать Существует несколько подходов к оценке бизнеса и первый из них — это внешний анализ, целью которого является выявление и изучение факторов внешней среды, которые могут привести к изменению ценности бизнеса.

Комплексная разработка стратегии дистрибьюции компании , включая: Диагностика работы отделов компании , отвечающих за продажи, продвижение и дистрибуцию обуви, Комплексное изучение мирового и в т. Исследование конкурентов в целевом сегменте мужской обуви среднего ценового сегмента Исследование региональной дистрибьюции в 30 городах Российской Федерации. Создание стратегии развития дистрибьюции дилерские сети и развитие собственной федеральной розничной сети Результаты: Внедрение плана реализации долгосрочной стратегии дистрибьюции и продаж компании.

как увеличить стоимость бизнеса; какие направления бизнеса нужно Задача консультантов — применить свою глубокую специализацию в этой.

В данной статье автором раскрывается новая роль оценки бизнеса - не как механизма, позволяющего определить стоимость компании в денежном эквиваленте, а как инструмента с источником информации, способствующего принятию объективных управленческих решений Раздел: Оценка Несколько лет назад оценка стоимости бизнеса компаний проводилась аналитиками по заказу руководителей или учредителей исключительно для того, чтобы продать бизнес по справедливой рыночной цене.

Мало кто задумывался над тем, как могут пригодиться сведения о стоимости предприятия для принятия объективных управленческих решений. Сегодня все крупные компании, имеющие вес на международном рынке, используют в управлении стоимостные оценки. Безусловно, критерии и методики, применяемые для определения стоимости бизнеса, не являются постоянными, они изменяются по мере развития или регрессии рынка. Например, несколько лет назад, показателями успешности любой коммерческой компании была прибыль, соотношение собственных и оборотных средств, доля рынка.

При оценке состояния предприятия всегда указывался годовой оборот. Никто особенно не задумывался над тем, что оценка стоимости бизнеса компании должна проводиться комплексно с учетом тенденций и перспектив конкретного сегмента рынка , ведь банкротства не удалось избежать многим фирмам с весьма внушительным доходом и собственным капиталом. А ведь если бы руководство этих предприятий применяло концепцию управления, направленную на увеличение стоимости компании, использовало бы долгосрочное планирование, основываясь на реальных оценках, то вполне можно было бы избежать развития негативных ситуаций.

Используя в практической деятельности определенное управленческое решение, руководство обязано в первую очередь предусмотреть, каким образом оно скажется на стоимости компании , поскольку этот показатель является главным критерием эффективности деятельности коммерческой структуры. Кризисные годы заставили пересмотреть методы оценки бизнеса, применяемые для управления. Чтобы просчитать объективную стоимость структуры для совершенствования управленческих процессов, следует учитывать особенности финансовой политики компании и сложившиеся отношения в коллективе.

Это могут быть конфликты между акционерами и кредиторами, между учредителями по вопросам распределения инвестиций и дивидендов и другие ситуации, носящие субъективный характер. Разрешению конфликтных ситуаций иностранные компании обязаны профессионально организованному менеджменту.

Оценка стоимости нематериальных активов

Мы предлагаем популярные курсы государственное управление , а также обучение по финансам , которые помогут Вам получить знания и увеличить эффективность Вашей работы. Если же организация планирует работать долго, то ее руководство должно заботиться об увеличении стоимости компании. Для этого надо внедрить стоимостное мышление и наладить процессы управления стоимостью.

С другой стороны, мне как консультанту по управлению в своей практике постоянно IT-стратегия вытекает из четкого представления практических задач управления. Увеличение прибыли и капитализации компании посредством при их выполнении, а следовательно, к сокращению их стоимости. Это.

Увеличение доходов и прибыльности строительной компании за счет пересмотра бизнес-модели Клиент Ситуация Средняя, семейная, проектно-строительная компания работала на рынке проектирования, строительства и отделки элитной недвижимости. На протяжении 14 лет существования компании, бизнесом управлял собственник — профессиональный строитель. Это было дело его жизни. Более того, этот бизнес приносил ему профессиональное, культурное и эстетическое наслаждение.

Однако, достигнув определенного масштаба бизнеса, рост компании затормозился. Различные инициативы по оптимизации процессов продаж и производства услуг не приводили к возобновлению роста компании. Собственник осознал, что его компании нужна новая бизнес-модель предполагающая достижения желаемых показателей прибыльности бизнеса без потери драйва от созидания высококачественной недвижимости. В рамках существующей бизнес-модели, управляющий собственник был глубоко вовлечен в операционное управление компании и лично участвовал в ключевых процессах продаж и взаимоотношений с клиентами основными заказчиками.

Стоимостной подход как основа современного управления бизнесом

Особое внимание уделяется особенностям консультант-клиентских отношений, поскольку автор позиционирует деятельность по оценке и продаже бизнеса как консалтинговую услугу. В статье также широко используется зарубежный опыт, который, как оказалось, очень легко адаптируется к российской действительности и особенностям отечественного менталитета. Проблема оценки компании встаёт перед владельцем предприятия малого и среднего бизнеса обычно при обдумывании перспектив выхода из бизнеса или уже после принятия решения о продаже.

Мало того, оказалось, что эта задача в чем то даже сложнее созда ния о продаже части бизнеса американской H. J. Heinz, демонстрировавшей повы вас звали и в другие, с которыми вы работали в ро ли консультанта была разработка путей увеличения стоимости акционерного ка питала.

20 октября в Практические советы от бизнес-консультанта Управление продажами В последнее время в связи с кризисом мне, как бизнес-консультанту, очень многие клиенты задают вопросы, связанные с увеличением продаж. У бизнесменов почти не возникает вопросов, связанных с поиском и закупкой материалов или готовых товаров, а также с организацией производства. Не секрет, что сегодня половина России занимается перепродажей, а вторая половина мечтает этим заняться. А потому в первую очередь всех волнует вопрос: Кроме того, когда я веду проекты, связанные с организацией системы учета, с внедрением и других программных продуктов, я также сталкиваюсь с этими вопросами.

В процессе работы над проектом я постоянно общаюсь с владельцами бизнеса, с руководителями, начальниками отделов продаж. Я получаю очень много информации о том, как ведут продажи разные компании, как продаются различные группы товаров, какие методы организации продаж применяют в том или ином случае, какие идеи приводят к успеху, а какие решения оказываются неудачными. Когда я столкнулся с проблемой увеличения продаж, я понял, что эти вопросы плохо освещены в интернете.

Нет нормальных материалов по продажам.

Как выбрать онлайн-консультант для сайта?

Светлана Ловцова. Собственник ресторанно-гостиничного комплекса с годовым оборотом 1,3 млрд руб. Эксперты , изучив бизнес клиента, выявили, что при формировании финансового результата учитываются не все затратные статьи. Также не сводился общий финансовый итог, что не позволяло оценить общую рентабельность бизнеса. Андрей Коптелов. Собственник крупной фармацевтической компании с оборотом 1,1 млрд руб.

Задача повышения эффективности бизнеса решается за счет что и литература по бизнесу и квалификации консультантов строятся в разрезе может создать существенные проблемы по стоимости и стабильности закупок, . Это в свою очередь ведет к увеличению розничных цен и сокращению.

Опыт в бизнесе с года Опыт в консалтинге с года Оптимизируем стоимость под требования заказчика Помогаем внедрять Главная Консалтинговые услуги С чего начать? Начало сотрудничества и цена консалтинговых услуг Самый популярный вопрос, с которым обращаются к нам при первом контакте, звучит примерно так: Интерес вполне закономерный, но, увы, ответить на этот вопрос в таком контексте невозможно. Представьте себе врача, которому новый пациент задаёт первый вопрос: Максимум, что можно ответить на такой вопрос — это назвать стоимость часа работы.

Но это ведь не стоимость решения проблемы пациента, а цена врача. Даже если пациент опишет некоторые симптомы, только шарлатан назовёт стоимость лечения, а ответственный доктор объяснит, что без полноценной диагностики невозможно определить даже метод лечения, не говоря уж о его стоимости и продолжительности. Также и в консалтинговых услугах.

Даже если вы назовёте достаточно стандартную управленческую задачу, которую хотите решить, только легкомысленный консультант сразу назовёт вам цену услуги. При этом, в условиях недостатка информации, он либо занизит цену, рассчитывая увеличить стоимость работ в дальнейшем, либо завысит, предпочитая"застраховать" себя от риска недооценки сложности задачи. Проблема в том, что даже решение"стандартной" задачи должно быть адаптировано к вашим конкретным обстоятельствам, которые ещё нужно выяснить, и имеет ряд параметров, которые ещё предстоит определить.

О проблемах ценообразования на такие"стандартные" задачи можно почитать в статьях, размещённых в разделе"Сколько стоят консалтинговые услуги?

10 способов увеличения прибыли аптеки

Высшее образование Бизнес-консультантов Бизнес-консультант должен иметь, прежде всего, высшее экономическое или юридическое образование. Кроме того, требуется дополнительное образование в области маркетинга, менеджмента, а также опыт работы не менее 3 лет в определенной отрасли на производстве, сфере услуг или торговле на контролирующих должностях. Место работы Консалтинговые и юридические компании, рекламные агентства, оказывающие услуги организациям, не имеющим собственных подразделений маркетинга, юридических служб и т.

Если бизнес-консультант работает независимо, важен опыт его работы и известность в бизнес-кругах. В зависимости от этих факторов оплата труда бизнес-консультанта может варьировать от сотен до тысяч долларов.

Увеличение стоимости компании – естественное желание собственника бизнеса, и очень непростая задача, которая стоит перед.

Инвестиционное консультирование Диджитализация и инновации В современном мире с его постоянными изменениями и неопределенностью гибкий подход к разработке, пересмотру и обновлению стратегии играет важнейшую роль для успеха любого бизнеса. Не менее важен и динамичный подход к обновлению организационных структур и бизнес-процессов, и все эти аспекты являются важными факторами для достижения высокой эффективности бизнеса.

является доверенным консультантом крупных компаний, среднего бизнеса и семейных офисов. Мы оказываем услуги для широкого спектра отраслей, включая промышленные товары и услуги, природные ресурсы и энергетику, логистику и инфраструктуру, а также некоммерческий и государственный сектор. В основе нашего подхода лежит сочетание прогрессивных взглядов, практичности и качественной реализации, а также непрерывное использование нашей глобальной сети экспертов, партнеров, клиентов, и инвесторов, которые помогают нам использовать наилучшие идеи и возможности.

Стратегия роста В зависимости от бизнеса клиента, возможности для роста могут сильно варьироваться: При таком большом разнообразии вариантов помогает выявить, оценить и выбрать наиболее перспективные возможности, что обеспечивает клиенту уверенность в будущем развитии. Примеры потенциальных направлений роста, которые мы анализируем в рамках проектов по стратегии: Определение статуса-кво, включая анализ прошлых стратегий развития.

Проведение интервью с руководством компании для оценки внутреннего понимания в отношении перспективных опций будущего роста. Определение подхода к расширению клиентской базы, используя подходящий вектор стратегического развития. Проработка длинного списка стратегических опций в соответствии с каждым направлением стратегического роста.

Составление короткого перечня на основе анализа привлекательности и вероятности успеха стратегических опций. Детализация короткого перечня стратегических опций, включая тестирование бизнес-кейсов, определение стратегий выхода на рынок и анализ рисков и ключевых факторов успеха.

Сколько стоит стратегия?

В качестве примера можно привести ситуацию из практики компании КСК групп. Молодая строительная компания, работающая над крупным проектом стоимостью 30 млн рублей, заказала услугу управленческого консалтинга. В ходе реализации этого проекта постоянно возникали проблемы, вызывавшие в итоге риск срыва сроков и получения крупного штрафа от заказчика. В процессе консалтинга было выявлено, что в компании отсутствует четко выстроенная организационная структура. Были разделены операционная и контрольная функция, что позволило собственнику получить объективное мнение о состоянии дел и принять правильное управленческое решение.

Также были выделены основные отделы компании и сформулированы зоны ответственности каждого из них.

Какие угрозы для бизнеса существуют внутри компании и во внешней среде и экспертами-консультантами принимают участие руководство компании , Задача: Обеспечение роста продаж продукции компании за счет новых Увеличение доли рынка бренда до % (по ряду позиций до 30%);; VITEK .

Максимальная эффективность и результативность по следующим задачам: Бизнес нуждается в четко сформулированном видении его желаемого состояния в краткосрочной и долгосрочной перспективе. Поэтому эффективное управление, стратегический ресурс и устойчивая конкурентная позиция на рынке сегодня -уже не являются абсолютной гарантией успешности через года. Воспользуйтесь уникальным управленческим консалтингом, который поможет Вам оставаться на высоте положения в любой ситуации.

Давайте вместе увидим новые возможности развития, сформулируем стратегию, определимся с необходимым ресурсом. Поймем, что необходимо Вашему бизнесу завтра и начнем действовать сегодня. Результатом нашей совместной работы над проектом станет эффективный и устойчивый к любым негативным явлениям бизнес. В случае необходимости, готов возглавить организацию на срок до 2-х лет не менее 8 месяцев и начать реализацию коренных изменения в организации в качестве интерим-менеджера.

Проконсультирую и помогу создать работоспособный, эффективный совет директоров. Считаю правильным не публиковать перечень моих клиентов и полученные результаты.

Анализ бухгалтерского баланса в бухгалтерском обслуживании малого бизнеса

Генеральный директор, Москва В процессе покупки-продажи готового бизнеса самое главное — определение его стоимости. Окончательная сумма — вопрос переговоров и экспертизы, но существуют общие критерии, которые влияют на рыночные цены. Реанонс статьи Алексея Москвича об адекватной оценке. Проблема оценки компании встает перед владельцем малого или среднего предприятия обычно при обдумывании перспектив выхода из бизнеса или уже после принятия решения о продаже.

Большинство продавцов бизнеса совершают продажу впервые, и их желание воспользоваться услугами профессионалов вполне оправданно.

Основная задача бизнес-консультанта — распознать проблему в бизнесе и состояние бизнеса, отношения между партнерами, увеличить прибыль, . Работа перформанс-маркетолога подразумевает расчет стоимости.

Управление стоимостью бизнеса. Какие мероприятия помогут увеличить стоимость бизнеса? Сейчас все чаще приходится слышать, что цель деятельности компании — увеличение стоимости бизнеса. В качестве критерия оценки деятельности региональных отделений руководство группы дистрибьюторских компаний А определило соответствие фактической прибыли запланированному уровню. В одном из филиалов в первом полугодии г. Анализ ситуации показал, что директор филиала в погоне за высокой сиюминутной прибылью существенно изменил систему скидок, что привело к снижению конкурентоспособности товаров, реализуемых на местном рынке.

Таким образом, выбранный критерий в данном случае себя не оправдал.

Управление стоимостью компании: Создание стоимости компании: концепция"ядра" бизнеса (ч.1) #9